低度潮酒破局之路：2024年成都春季糖酒会招商策略与市场分析

在快速发展的饮品市场中，低度潮酒以其独特的口感、时尚的包装和健康的理念，逐渐崭露头角，吸引了广大年轻消费者的青睐。然而，如何通过有效的招商活动打开市场，提升销售和品牌知名度，是每一个低度潮酒品牌需要面对的重要课题。2024年成都春季糖酒会，作为中国酒类、食品和饮品行业的年度盛事，无疑为低度潮酒提供了绝佳的展示和招商平台。

一、借助糖酒会招商打开市场

1. 直面目标群体：糖酒会汇聚了来自全国各地的经销商、采购商和消费者，这为低度潮酒提供了直接接触目标市场的良机。通过参展糖酒会，品牌可以精准地找到潜在的合作伙伴和消费者，进行面对面的交流和洽谈，从而更有效地推广产品和拓展销售渠道。
2. 展示品牌实力：糖酒会是一个展示产品创新和品牌实力的重要舞台。低度潮酒品牌可以通过精心设计的展台、丰富多样的样品试饮和生动有趣的互动活动，全方位展示产品的独特风味、优质原料和创新工艺，提升品牌的形象和影响力。

二、低度潮酒市场分析

随着消费观念的转变和健康意识的提高，低度潮酒市场呈现出强劲的增长态势。据《2023年低度潮饮趋势报告》预测，到2024年，低度潮饮酒市场规模将进一步扩大，其中果酒、茶酒、米酒等品类有望成为高增速领域。女性消费者，特别是18-35岁的高学历、高收入女性群体，仍是低度潮酒市场的主力。

此外，低度潮酒市场还呈现出以下特点：

1. 高度个性化和差异化：消费者对口味、口感和包装设计的要求越来越高，品牌需要不断创新和提升，以满足消费者的多元化需求。
2. 健康和功能性诉求增强：越来越多的消费者关注产品的健康指数和功能性，如“0糖、0脂、0卡”、“低醇”等概念越来越受到欢迎。

三、参加糖酒会成功案例

以“MissBerry贝瑞甜心”为例，该品牌在参加糖酒会时，通过以下策略取得了显著的效果：

1. 精准定位：MissBerry贝瑞甜心明确将目标消费者定位为年轻、追求时尚和健康的女性，其产品设计和营销策略都围绕这一群体展开。
2. 创新展示：在糖酒会上，MissBerry贝瑞甜心通过独特的展台设计和丰富的试饮活动，展示了产品的高品质和创新性，吸引了大量参观者的关注。
3. 强化品牌故事：MissBerry贝瑞甜心注重讲述品牌故事和价值观，通过社交媒体和现场活动，传递出品牌对于健康、快乐和自我表达的倡导，增强了消费者的认同感和忠诚度。

通过参加糖酒会，MissBerry贝瑞甜心成功提升了品牌知名度和市场份额，成为了低度潮酒市场的一股新兴力量。

在2023年的第108届全国糖酒商品交易会上，低度新酒饮企业以其独特的创新和对新生代消费者诉求的精准把握，成功吸引了大量关注。本届糖酒会成为了近三年来最为火爆的一次交易会，观展人数达到38.6万人次，成都酒店总客流量同比增长了1980%。

今年春糖设立的低度潮酒及啤酒专区是该主题的第二年展示，恰逢低度新酒饮销售旺季，众多新锐酒饮企业如优布劳精酿、十七光年、BLUE DASH布鲁大师、百调、九点整、海伦司、赋比兴等纷纷参展，展示了各自多样化的产品风格和创新理念。

各参展企业在布展上独具匠心，营造出“露营风”、“夜店风”、“便利店风”等多种氛围，如百调代表的便利店风布置了储酒冰柜和懒人便利包酒饮产品，优布劳精酿则以露营风为主，现场搭建帐篷和人工草坪，让人仿佛置身丛林之中。BLUE DASH布鲁大师则通过蓝色主色调、灯光音乐渲染打造出夜店风展位。

此次糖酒会的一大亮点是低度新酒饮企业注重打造沉浸式消费场景，以此吸引年轻消费者并扩大品牌影响力。这种沉浸式消费场景不仅增强了消费者的社交氛围感，还方便年轻人拍照打卡，易于在社交媒体上进行传播，从而提升品牌声量和拉动销量。

尽管低度新酒饮行业在资本退场后进入冷静期，但糖酒会期间的热情表现显示各方对该赛道的发展仍充满信心。业内人士分析认为，通过打造沉浸式消费场景和加速渠道布局，低度新酒饮企业有望再次实现破圈和增长。

在渠道布局方面，低度新酒饮企业不仅在便利店、线上、潮店等传统领域捕捉年轻人消费需求，也开始与区域渠道商进行战略合作，以优化运营成本并实现新酒饮产品的日常覆盖。这一策略旨在让低度新酒饮不仅成为年轻人的选择，也能成为大众人群日常消费的选择。

总的来说，第108届糖酒会见证了低度新酒饮企业的创新活力和市场潜力。通过打造沉浸式消费场景、扩展经销渠道以及精准捕捉新生代消费者诉求，低度新酒饮赛道有望在未来实现更大的发展和突破。

四、2024年成都春季糖酒会招商策略

1. 精心策划展台：设计独具特色的展台，体现品牌形象和产品特性，吸引参观者驻足。
2. 丰富产品展示：提供多种口味和系列的低度潮酒样品供参观者试饮，直观展示产品的品质和多样性。
3. 创新互动体验：设置有趣的互动环节，如 DIY 鸡尾酒制作、拍照打卡区等，增强参观者的参与感和品牌记忆。
4. 深化合作洽谈：设立专门的商务洽谈区域，与潜在的经销商和合作伙伴进行深入交流，探讨合作机会。
5. 媒体宣传推广：利用糖酒会的媒体关注度，进行线上线下同步的品牌宣传和产品推广，扩大品牌影响力。

总结来说，2024年成都春季糖酒会为低度潮酒品牌提供了一个宝贵的招商和市场开拓机会。品牌需要充分利用这个平台，精准定位目标市场，创新展示产品和品牌，强化品牌故事和价值观，以实现销售和品牌知名度的双重提升。同时，深入了解和把握低度潮酒市场的趋势和特点，也是品牌成功的关键所在。让我们期待在即将到来的糖酒会上，看到更多优秀的低度潮酒品牌崛起，引领饮品市场的新浪潮！