新概念2012糖酒会策划书(食品)

新概念2012全国（成都）春季糖酒会

会展策划书

 一，前言
 
 一年之季在于春，一年一度的的全国春季糖酒会，无论是活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力，均可称得上是“中国第一盛会"，是生产企业和经销企业之间的盛会。

糖酒会的最大价值是把全国各不相同的市场代表“送”到了企业的门前。糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡"。许多产品在糖酒会上“一炮走红"，让企业进入了快速发展的高速路。

但是，糖酒会也成为企业沉重的经济负担，几十万的展位费， 2-3天就变成为废品，糖酒会成了企业“烧钱”的战场。但奢侈无度几十万装修出来的“展厅”真正起到了企业形象展示效果了吗？彰显出企业的精神，文化和实力了吗？这在显然是在自己欺人。
 
 另一方面，糖酒会是30年前计划经济的遗产，到了21世纪，除了“烧钱”比30年前更疯狂外，没有任何新的内容，更致命的是，它仍然是企业“座等”经销商上门；经销商也“瞎闯”找企业的落后营销模式，完全脱离了现代的、主流的营销思想。其结果是糖酒会成为了企业的“鸡肋”，企业花了钱，但没有取得理想的效果。

二，2012年全国春季糖酒会 策划方案

1，选择在成都糖酒会“食品饮料类”热点酒店—成都大酒店18楼 布展（见图）
 
理由：企业参加糖酒会的主要目的是寻找经销商和合作伙伴，而非来糖酒会上“烧钱”。特别是中小企业，更不可以与大企业拼大，拼豪华。

在酒店房间设立“展场”有7天时间（会展中心只有一天半时间，开幕即是闭幕），酒店的展示时间充足，气氛宽松、和谐，更容易与经销商沟通和达成协议。

费用计算：成都大酒店18楼26平方米，1.7万；共7天时间
 
 酒店评价：
 
 1），成都大酒店历来就是食品饮料企业的主战场，它距离会展中心直达地铁，地理位置优越。是经销商“必须“访问和拜访的酒店。

 2），在糖酒会期间，由于酒店人流量太大，所以酒店电梯是中间不停，直达顶楼。经销商都是坐电梯直接上顶楼20楼，然后顺楼梯走下来，所以18楼会展环境优势明显。

 2，选择现代、主流的宣传营销模式：
 
 目的：现代市场经济不是“好酒不怕巷子深”的时代了。现代的，主流的宣传模式能够彻底改变企业在糖酒会期间“座等”经销商上门的的落后营销模式，弥补企业在糖酒会上“展场”投入不足的劣势。

 A，第5媒体---短信群发，点对点、分众营销
 
 短信营销（又称分众营销）是国际通用的营销模式，他具有低成本、分众性、精确性的特点，特别被中小企业广泛应用。

向来参加糖酒会的经销商发送手机短信10万条，让参加糖酒会的10万经销商都收到你企业的短信，让经销商有目的地来访问拜访企业。

 例如，


短信群发费用：6000元（0.006元/条）；10万糖酒会客商数据库（手机号码）和短信群发平台由成都创网科技有限公司免费提供。

B，手机（Wap）网站---放大宣传
 
 企业建立一个手机网站，让收到短信的客商，立刻就可以用第5媒体-----手机，登陆企业的手机网站，让经销商更多地了解企业的信息，彰显企业的科技含量。

企业手机网站建设费用：3000元，永久使用，由成都创网科技有限公司建设维护。

C，2012年全国春季糖酒会-----官方会刊广告

糖酒会官方会刊广告，是糖酒会唯一的官方平面宣传媒体，具有权威性和指导性。它起到企业与经销商的桥梁的角色。

 《会刊》在糖酒会上发行量4万册。每个展场内单位凭展位证免费领取，是参会企业和经销商“必须”带回去的唯一官方刊物，具有相当高的传看效应，所以广告价值巨大。

会刊广告费用：6000元 /  页；由成都创网科技有限公司免费代办。